[斗罗大陆]B站率性的背后,是一场不克不及输的押注

时间:2020-01-02 21:36:08 作者:山东临朐伟星奇石石业 热度:99℃
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12月23日晚上7点45,还在上年夜三的小赵准时打开了B站的直播频道。这是他第一次不雅看B站直播,为了可以或许发弹幕互动,他还“操心吃力”注册了账号。一切的预备都是为了一小我:冯提莫。

23日晚冯提莫B站首播

固然好久之前就已经传闻过B站,但在他看来那是一个布满二次元、动漫内容的存在,本身和四周的哥们对此都不感爱好。不外,由于冯提莫的进驻,他不得不找同窗帮手答题,终于成为B站的正式会员。有了发弹幕的资格,他就能在冯提莫直播时留言互动了。

或许就在小赵找同窗帮手答题的同时,与他有着同样设法的还包罗年夜量冯提莫的粉丝。

这两天和几位资深B站用户聊起这家网站的话题,一系列频仍地买买买总结下来,似乎就是两个字:有钱。

所以,外界看到了连续串“率性”。

近日B站公布独家签下网红主播冯提莫,算是圈内的一年夜新闻。之前这位“斗鱼一姐”与店主的合同到期后,圈内助都在关心她将花落谁家。两个月后,冯没有选择老店主斗鱼,也没有牵手虎牙,而是选择了B站。

固然外界难以知晓B站签下冯提莫事实花了多年夜价格,但能独家签下这位当红头部主播,想必不是一笔小数量。

就在签约冯提莫之前,B站方才花8亿元拿下了《英雄同盟》总决赛将来三年的独家直播权。此外,在跨大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大年夜B站还将举办首场新年晚会,根据目前的消息,包括邓紫棋、周笔畅、吴亦凡、Chrissy Constanza都将参与演出。

如果加上此前组建的LOL与OW两只职业电竞战队,B站在二次元之外的投入可谓重金与效率起飞。一系列大动作的背后,则是巨额的押注以及对新业务的野望。显然,这也是陈睿或者说整个B站管理层,未来为B站冲出二次元、ACG所做的破圈行动。

冯提莫和B站“般配”吗?

在官宣签约B站前4天(12月15日),冯提莫就在B站注册了账号,并开始上传自己的视频。12月19日,冯提莫官宣加盟并开通直播间,大量铁杆粉丝涌入,有媒体称她的《好运来》站内播放量突破了百万,关注的粉丝超过了20万,无数粉丝对着“黑屏”不知刷了多少礼物。

当然,圈内人都知道直播间礼物并不能说明什么,公会和平台预热的成分也在预料之中。但是,仅从关注人数和播放量的数据来看,几天之内20多万粉丝、每个视频平均40多万播放量,成绩不俗。

但是,我们不能拿冯提莫和一般UP主或者网红主播相提并论,毕竟她可是曾在斗鱼拥有2000多万粉丝,抖音拥有3000多万粉丝的头部网红。

以一个拥有千万级粉丝的主播标准来衡量,她在B站的“成绩”似乎并不是那么火爆。究其原因,或许是冯提莫的风格与现阶段B站的整体风格不是很搭。这一点,在以往用户自发上传的冯提莫相关视频播放量上,就能有所洞察。

不妨做一个简单的横向对比,目前冯提莫是秀场型主播的头部代表,而PDD则是现阶段游戏主播的顶尖大咖。在B站上搜索冯提莫,关于她的视频播放量最高的为317万,尴尬的是,这居然是个黑冯提莫身高的视频....相比之下,如果搜索B站用户更感兴趣的游戏主播PDD,排在第一位的就是那个鼎鼎大名的《我是全英雄联盟最骚的骚猪!》,播放量高达2350万。

当然,因为这个视频结合了鬼畜和游戏两大B站用户最喜欢的元素,加上PDD本身游戏圈头部大咖的影响,获得这样高的播放量在情理之中。如果抛开这个爆款不算,其他与PDD相关的视频大多数也是在几百万播放量的水平。

现阶段B站整体用户更喜欢二次元、ACG、鬼畜、游戏、亚文化等内容,而正在努力往娱乐圈靠拢的冯提莫,与B站用户喜好的元素仍有一定的隔阂。

相信这一点陈睿或者B站的管理层都很清楚,他们知道B站用户喜欢什么,什么内容会得到现有用户群体的追捧。花大价钱签下似乎并不太“匹配”的冯提莫,甚至花高价邀请大量明星举办跨年晚会,对于一般B站用户而言或许不如好好搞一场拜年祭。

现有的B站用户可能不会马上迷上冯提莫,因为她的价值在于“门外”的用户。

B站的挣脱与陈睿的野心

从2009年为了AcFun宕机发愁而准备的mikufans,到2019年市值55亿美元的上市公司,B站用十年时间成功将自己打造成国内二次元、ACG领域的一把手。正因为独特的优势,B站获得了阿里、腾讯两家巨头的共同投资,在国内市场能够获此待遇的互联网平台屈指可数。

发展壮大是好事,也是压力。

作为一家上市公司,陈睿未来的任务就是保证公司业绩能够持续稳定的增长。这就注定了B站不可能永远窝在二次元、ACG的舒适区里,它只有走出舒适区,拥抱那些并不被B站现有用户认可的内容以及新的受众。

今年8月,陈睿在接受媒体专访时也曾明确表示,之前B站一直在做存留,而未来将开始考虑拉新和增长。简而言之,B站要抓紧拉新。

这也是为什么近一年来B站疯狂投入资金进入新领域的原因。尽管B站的老用户们对冯提莫和那些明星们并不感冒,但是他们背后的粉丝却是B站渴望的。或许很多明星、网红背后的粉丝都是游走在B站之外的群体,严苛一点儿说,此前组建游戏战队、买下游戏直播权也同样是这个道理。

一切举措的背后,是陈睿所说的“100亿美金淘汰线”。目前B站的市值为55亿美元,为了达到这一目标,接下来三年B站每年的市值必须增长15亿美元。

从营收来看,B站去年全年营收41.3亿元人民币,今年前三个季度的营收分别为13.7亿元、15.377亿元和18.590亿元人民币,累计为47.667亿元。虽然呈现快速增长,但距离陈睿的目标显然还有一定差距。

从用户数量来看,B站第三季度财报显示,月活用户已经超过1.26亿,而B站的目标是要在三年内达到2.2亿月活。

用数据来衡量,在市值、营收、月活方面的桎梏,仅靠B站那些老用户或者说二次元群体是完全无法填平的,新鲜血液才是B站未来增长的所在。所以,B站近来不断试水游戏、直播、文娱等新业务,同时为进一步降低准入门槛进行着准备。

双管齐下,只求增长!

这场“赌局”的结果如何?

过去很长时间,B站一直备受外界质疑的焦点是什么?就是没有足够清晰的变现方式。而游戏营收占比过高,更是其最饱受诟病的地方。

在B站近一年的努力下,公司营收结构正在向好的方向发展。第三季度财报显示,B站游戏业务的营收已经降至50%,与非游戏业务基本持平。

这一结果,是B站用海量的资金投入换来的。

重金投入带来的不仅是营收增长、营收结构趋于合理,还有亏损的不断加大。烧钱换用户和营收是一把双刃剑,需要掌握好分寸和火候。

B站第三季度的净亏损高达5680万美元同比扩大了65%。按照近期其在新业务上的投入力度,我们似乎可以预见到下个季度B站财报的大致结果用户月活和总体营收继续增长,亏损继续加大。未来盈利的希望,需要建立在加速拥抱新用户群体,用新人换新营收的基础之上。

B站首页banner的游戏广告

船小的时候好掉头,但是如今B站这艘战舰的排水量允许加速转向吗?从B站的广告收入上,可以看到一部分“水下阻力”。

第三季度B站的广告收入为2.5亿元。这一数据看似喜人(同比增长80%),但将其放到B站约1.27亿用户,以及日均使用时长83分钟上来分析,平均一位用户在Q3只为B站带来了1.97元的广告收入,这个效率并不理想。

我们不妨做一个简单的横向对比,以爱奇艺为例:根据易观千帆发布的“2019年9月移动App TOP1000排行榜”显示,爱奇艺App的月活人数达到5.65亿人,而第三季度的广告收入21亿元,每位用户在Q3为爱奇艺带来了3.72元的广告收入。

造成这个差距的原因,是B站用户属性过于单一,导致广告主范围有限,或投放意向低于其他长视频平台。这也是过去B站上的广告内容,绝大多数都是以游戏、绘画培训为主的原因。

想要实现增长,挑战和机遇势必同时到来。首先,B站大力押注的直播和电竞都是烧钱的买卖,两个市场虽然火爆,但要实现盈利仍需很长时间。即便盘子越做越大,但看不到头的亏损如果长期持续下去,也必然会打击资本市场的信心。

其次,B站如何协调好新老用户共存的问题(这也算是老生常谈了)。B站的管理层希望打破圈层,摆脱二次元、ACG等固有的标签,增加一些新的时尚元素,但此举未必受到老用户的欢迎。破圈的过程中如何为新老用户群体打造微妙的平衡,是对B战最大的考验。

如今的多元化是B站的一次豪赌,同时也是一次必须下注且不能失败的赌局。


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